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解析企業發展戰略有哪些內容展現
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  3. 上傳時間:2015年01月23日 17時13分51秒 免費下載價格:
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課件介紹

【解析企業發展戰略有哪些內容展現】 

 

 

在分析企業發展戰略有哪些內容展現時,美國戰略學家波特認為,企業為獲取相對競爭的優勢可以有三種選擇,由于這三種戰略具有應用的基礎性和廣泛性的特點,又被稱為一般經營戰略。 

  

 

密集型發展戰 

 

密集型發展戰略,是指企業現有產品與市場尚有發展潛力,于是充分挖掘自身潛力,實現自我發展的戰略。其具體形式有市場滲透戰略、產品發展戰略和市場開發戰略。 

  

1、市場滲透戰略。在分析企業的發展戰略有哪些時,它是指企業利用自己在原有市場上的優勢,積極擴大經營規模,不斷提高市場占有率和銷售增長率,促使企業不斷發展。采用這種策略,一般地說,市場競爭比較激烈。企業應在產品質量、價格、服務和企業聲譽等方面下功夫,不僅要鞏固原有市場的老用戶,而且還要積極設法刺激各地潛在顧客,利用原有市場創造新的用戶,同時還要努力爭取將顧客從競爭者手中奪過來,以此來增強企業在市場競爭中的優勢,促進企業發展。擴展企業現有產品市場,是促進企業成長發展的一個重要途徑,提高市場占有率,可以采用以下幾種營銷手段:(1)加強廣告宣傳;(2)創新推銷方法;(3)運用定價策略。 

 

 

2、產品發展戰略。在分析企業的發展戰略有哪些時,它是指企業依靠自己現有的力量,努力改進老產品、開發新產品。發展新品種、提高產品質量,從而使現有企業不斷地成長和發展。企業采用這種策略,就要積極創造條件不斷進行產品開發工作,以求保持自己的產品在質量、價格等方面的優勢。針對現有市場,不斷開發適銷對路的新產品,以滿足顧客不斷增長的需要,是企業成長發展的另一重要途徑。 

 

 

3、市場開發戰略,或稱市場發展戰略。它是指企業在原有市場的基礎上,去尋找和開拓新的市場,進一步擴大產品銷售,從而促進企業繼續成長和發展。在分析企業的發展戰略有哪些時,為現有產品開發新市場,是使企業成長的最常用戰略,其采用的主要方式是擴大地理區域。這種策略,適用于企業的產品在原有市場的需求量已趨于飽和,開拓新的市場,打開新的銷路,能使企業進一步得到發展。但是,企業要開拓某一個新市場,事先必須掌握它的特點和要求,選擇合適的銷售渠道,采用正確的營銷手段和方法,否則,就會遭受很大的風險和損失。

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